אני מקשיב
ביום יום שלי אני מנהל את חברת IKGAI,
שעוסקת כפמילי אופיס ללקוחות כשירים / משפחות עושר.
כשאני פוגש משפחת עושר, שזה בעיקר מה שאני עושה ביום יום, בעצמי,
בדרך כלל השאלה הראשונה, שאני נשאל, בפגישת ההיכרות, היא:
“מה היתרון היחסי שלך ?”
לפני כמה שנים טובות הייתי משיב בהרבה חשיבות לשאלה הזו.
אחרי שעברו כמה שנים, התגובה שלי, היא, בדרך כלל,
שיש דברים שאני מבין בהם יותר
(תיקים מנוהלים, השקעות אלטרנטיביות, asset allocation,
מיסוי בין לאומי, הסכמי ממון, עולמות של ירושה ויפוי כח מתמשך,
השקעה של לקוחות אמריקאים, נאמנויות ועוד ועוד…)
ודברים שאני מבין בהם פחות, או לא מבין בהם בכלל…
כיום אני עונה, שאני לא בטוח שיש לי יתרון יחסי,
כלומר, שזה עניין סובייקטיבי- יתרון יחסי הוא מצד מקבל השירות
לא מצד נותן השירות.
בעצם, זו דרך שלי לבטא את העניין המרכזי
שאני חושב שהוא החשוב במיוחד בליווי משפחות בתחום ניהול העושר
הקשבה.
כי, בצד האתגרים, המשימות, הבעיות הפיננסיות, שיש בכל תיק,
הדברים החשובים באמת, הם בדרך כלל,
בעיות רגשיות, כעסים, אי בהירויות, שיש בין חברי המשפחה.
כמה כאב אני שומע ביום יום, וואו,
זה לא תמיד פשוט. זה תמיד מדהים מחדש.
העברה בין דורית, היא כינוי לתהליך של העברה של נכסים,
של תפקידים (וגם של אמונות, הרגלים ורגשות)…
ובהיעדר תהליך ברור, מדובר הרבה מאד פעמים בסבך שקשה מאד להתיר אותו.
סביב הכסף ההון והנכסים, נאספים כאבים רבים,
חלקם פתורים, חלקם במהלך פתרון,
בחלקם לא נוגעים ובחלקם, לעיתים, גם אי אפשר לגעת
(כי לפעמים חלק מהמעורבים פשוט כבר לא איתנו… או שלא מעוניינים להיות חלק…)
כמה אכזבות, כמה היסוסים,
כמה רצונות טובים שלא התפרשו נכון והתפשטו בערוצי כאב בין הורים לבין עצמם,
בקשר בין הורים ובין ילדים, בין ילדים מאותה משפחה….
כמה פעמים אני שומע על ניכור הורי או על אחד מהילדים שהתרחק,
על אחד מהילדים שקורס תחת נטל חייו ואחר,
שמנגד, שקיבל תמיכה וחיי חיים טובים,
כמה תחושת אי צדק, כמה קושי…
הייתי רוצה לאמר שאני מין קוסם (דג זהב), שיודע לפתור את כל הבעיות.
אז, זהו שאני לא,
אני יודע לפתור חלק ובהדרגתיות,
ובדרך כלל פתרון מכיל בתוכו גם פשרה, וויתור וסליחה והשלמה,
אך לעיתים גם קושי שלא תמיד אפשר להכיל אותו…
מה שאני כן יודע לעשות (אני מקווה) זה להקשיב.
יש להקשבה ערך מוסף בעצמה, גם אין מתלווה עליה פתרון מלא או חלקי.
ההקשבה היא אתחלתא של גאולה,
כי כשאדם מקשיב, זה הדובר יכול לנסח מחדש את עצמו
ולבטא עצמו באופן שאולי לא הזדמן לו להתבטא כמה חודשים או שנים או עשרות שנים.
אז כן, יש לי ערך מוסף, אני באמת מוכן להקשיב.
עו”ד יואב הולצר
_____________________________________________
# ניהול עושר אלטרנטיבי, ניהול עושר משפחתי, ניהול משאבי ירושה
ניהול עושר, מנהל לקוחות עושר, ניהול הון משפחתי, מולטי פמילי אופיס,
מעבר עושר בין דורי, ניהול חלוקת ירושה,
העברה בין דורות, מעבר בין דורות, מעבר בין דורי
