אומרים עלי שאני לא נחמד
אז אולי כדאי קצת לדבר על זה.
הגעתי לעולם הזה כיזם, כדי לעשות שינוי.
בתכלס, ברור שכיזם, כאיש עסקים, אני רוצה וחשוב לי להרוויח כסף.
אבל מה שמניע אותי, זה לא הכסף, אלא השינוי.
אני קורא המון על התפתחות פיננסית ועל ידע פיננסי,
ואני חבר בקהילות הגדולות של מאות אלפי איש,
והאמת שבדרך כלל כואב לי, כואב לי לקרוא הרבה מאד ממה שכותבים.
כמו שאמרתי היום, בתעשייה הזו, שבחרתי לעבוד בה, יש בעיות רבות.
יש פערי ידע עצומים, ויש גם בעיות אמיתיות של יושרה.
יש רבים, שיודעים איך להגיד ומה להגיד כדי לסגור עסקה,
אבל מה שמעניין אותם באמת, זה שהם ירוויחו ולא הלקוח.
הם לא מתמקדים בלקוח, הם מתמקדים במה שיוצא להם מזה.
העניין הוא שזה מייצר נזק אמיתי.
כמו למשל היום, אדם שכבר נמצא בפרישה,
וזה ברור וידוע שלא יוכל עוד להכניס הכנסות משמעותיות,
הגיע לקולגה, שלקח אותו כמו בספר – תשקיע בתיק מנוהל, תתמנף (בריבית פסיכית),
ותשקיע בהשקעות אלטרנטיביות (בדרג נמוך). למה?
כי הקולגה מרוויח מכל פעולה כזו.
אפס ראיית האדם שמולו.
יש פה אדם שכבר נמצא בפרישה, הוא לא צריך את הסיכון הזה,
הוא בכלל לא מחפש את הרווח.
הוא מחפש שהכסף ישמר ואולי יוסיף קצת.
הוא מחפש שקט נפשי לא תשואה.
הקולגה לא סיפר את העבר שלו,
הלקוח לא מכיר, ואין לו מושג איך להבחין בעודף הסיכון.
עכשיו, מה לי ולזה?
הבטחתי לעצמי שאני לא יכול להמשיך להישחט בתחנת הצדק הזו,
זה שורף אותך, כי בכל שיחה כזו השערות סומרות.
אז אני לא נחמד, כי אני לא מחפש להיות נחמד.
אני מחפש מקצועיות ואני מחפש צדק.
יש כל כך הרבה סיפורים, יש כאלה שפשוט בטוחים,
שהם שומרים על הלקוחות, אבל לוקחים אותם להרפתקאות שלא יאומנו,
שלא יודעים מתי לא, שתמיד מתעסקים בעסקה הבאה,
שלא יודעים להדגיש את הסיכונים, כי פשוט הם לא חווים אותם,
נמצאים בתוך ההתרגשות שלהם כיזמים. לוקחים את הלקוחות כמו חלילים מהמלין.
זה נכון, שביום יום שלי, אני כבר לא שם,
אלא עמוק בתוך עולם הפמלי אופיס עם לקוחות כשירים, שזה פשוט עולם אחר.
אבל החלטתי שאני לא מרפה, ונשאר בעצמי בתוך העשייה הזו,
אני חייב להיות אמיתי עם כולם, ולא להיות נחמד.
כולם בתעשייה הזו מחייכים נפלא למצלמות,
אני קצת מסורבל, אני לא מצטלם כל כך יפה ואין לי קבריולט.
אבל, אני אומר את האמת שלי, והאמת שהיא לא תמיד כל כך נעימה.
עו”ד יואב הולצר
